[汽車之家 對話]在2012年6月7日的深港澳車展上，來自深圳市安聯(lián)南方總經(jīng)理陳功先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。
汽車之家：今天很榮幸請來安聯(lián)南方總經(jīng)理陳功先生來到汽車之家的對話室，歡迎陳總。請您先給我們介紹一下此次深港澳國際車展，安聯(lián)南方都為深圳的車友帶來了哪些車型？針對深圳車展的情況我們會推出什么樣的優(yōu)惠政策？
陳功：這次車展江淮汽車非常重視，深圳的幾家經(jīng)銷商都參加，目前帶來江淮一個最新的產(chǎn)品，主要是乘用車系列，包括功能車里面的瑞風(fēng)2，另外轎車系列里面有和悅等幾款車型。優(yōu)惠方面，這個月開始置換，推出以舊的瑞風(fēng)換新的瑞風(fēng)2，還有貼購置稅，另外2.8的柴油車車展期間也有優(yōu)惠。
汽車之家：今年安聯(lián)南方上半年完成的情況怎么樣？
陳功：每個月的達成率在95%以上，4月份是超過的。
汽車之家：對后半年有信心嗎？
陳功：后半年應(yīng)該比上半年要好，因為現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境好多了，因為上半年有春節(jié)，下半年一般的都在9月份以后是旺季，因為下半年有新車推出，比如二代瑞鷹。
汽車之家：針對下半年有什么營銷策略？
陳功：作為經(jīng)銷商通常是新品的推出和品牌推廣，我們經(jīng)銷商要做的是怎么把自己的銷售隊伍訓(xùn)練好，另外要以多種形式，比如電子商務(wù)，幾乎每一天我們都派出小組進行巡展，甚至還推出晚間的巡展。
汽車之家：最后請陳總介紹一下安聯(lián)南方的優(yōu)點，跟其他經(jīng)銷商相比它的競爭優(yōu)點在哪里？
陳功：首先我們的硬件品牌是非常好的，我們占地面積是1.1萬平方米，這在深圳4S店當中面積非常大的，另外設(shè)施非常完善，員工的宿舍、飯?zhí)枚加?，展廳是800多，維修廠接近3000平方，這是硬件；還有管理隊伍，我們的管理層基本上都是在深圳做過十年以上的，主管以上的管理層都在深圳做過十年以上，做過很多品牌，管理的理念非常強。現(xiàn)在展廳有兩大塊，一塊是以瑞風(fēng)系列為主的，然后轎車是一個板塊，幾年前開始做電子商務(wù)，三年前我們就有電子商務(wù)團隊，現(xiàn)在除了多功能車還有轎車，另外有專門的電子商務(wù)部門，有專門的電話營銷。其他的一些附加業(yè)務(wù)，比如金融按揭服務(wù)、舊車置換服務(wù)，這些我們早就在開展。還有售后服務(wù)，我們的售后服務(wù)硬件條件好，然后技術(shù)力量好，還有對客戶滿意度的管理，我們的客服有60人，我們對每一個客戶進行回訪，經(jīng)常組織客戶活動。像這樣的，不是所有經(jīng)銷商都考慮這么周全。
汽車之家：今天的對話到此結(jié)束。謝謝您！
